Calculateur de Point Mort
Calculez votre seuil de rentabilité en ligne. Découvrez combien vous devez vendre pour couvrir vos charges et commencer à faire du bénéfice. Outil gratuit pour entrepreneurs.
Qu'est-ce que le point mort ?
Le point mort (ou seuil de rentabilité) est le niveau de ventes à partir duquel votre entreprise commence à être rentable. C'est le moment où vos revenus couvrent exactement l'ensemble de vos charges.
Loyer, salaires, assurances, abonnements... (charges qui ne varient pas avec le volume de ventes)
Matières premières, fournitures, commissions... (coûts qui varient avec chaque vente)
Prix auquel vous vendez votre produit ou service (HT ou TTC selon votre calcul)
Pour calculer votre marge de sécurité et votre bénéfice prévisionnel
Comment améliorer votre rentabilité ?
Augmenter votre marge :
- Augmenter vos prix de vente
- Réduire vos coûts variables (matières premières, fournitures)
- Négocier avec vos fournisseurs
- Optimiser votre processus de production
Réduire vos charges fixes :
- Optimiser vos locaux (coworking, télétravail)
- Renégocier vos contrats (assurances, abonnements)
- Automatiser certaines tâches
- Externaliser les fonctions non-stratégiques
Comprendre le point mort (seuil de rentabilité)
Le point mort, également appelé seuil de rentabilité ou break-even point en anglais, est un indicateur financier essentiel pour toute entreprise. Il représente le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel votre activité devient rentable, c'est-à-dire quand vos revenus couvrent exactement l'ensemble de vos charges.
Pourquoi calculer son point mort ?
- Fixer des objectifs réalistes : Savoir combien vous devez vendre pour être rentable vous aide à définir des objectifs commerciaux concrets
- Valider votre business model : Si votre seuil de rentabilité est trop élevé par rapport au marché, il faut revoir votre modèle économique
- Prendre des décisions stratégiques : Augmenter les prix, réduire les coûts ou chercher plus de volume ? Le calcul vous guide
- Convaincre investisseurs et banques : Le point mort est un indicateur clé demandé dans tout business plan
- Piloter votre activité : Suivez en temps réel si vous êtes au-dessus ou en-dessous du seuil
Les composantes du calcul
Formule de calcul
Point mort (en unités) = Charges fixes / (Prix de vente - Coût variable)
Point mort (en CA) = Point mort (unités) × Prix de vente
Exemple concret :
- Charges fixes : 5 000€/mois (loyer, salaires, assurances)
- Prix de vente : 100€
- Coût variable : 30€ (matières premières, fournitures)
- Marge unitaire : 100€ - 30€ = 70€
- Point mort : 5000€ / 70€ = 72 unités
- CA de rentabilité : 72 × 100€ = 7 200€
La marge de sécurité
La marge de sécurité mesure la distance entre vos ventes réelles (ou prévues) et votre seuil de rentabilité. Elle indique de combien vos ventes peuvent baisser avant de devenir non-rentable.
Marge de sécurité = Ventes prévues - Seuil de rentabilité
En pourcentage = (Marge de sécurité / Ventes prévues) × 100
Interprétation :
- • Marge > 30% : Excellente situation, très peu de risque
- • Marge 20-30% : Bonne situation, risque modéré
- • Marge 10-20% : Situation acceptable mais vigilance requise
- • Marge < 10% : Situation fragile, risque élevé
Comment améliorer votre rentabilité ?
Augmenter votre marge unitaire
- Augmenter vos prix de vente (si le marché le permet)
- Réduire vos coûts variables (négocier avec fournisseurs)
- Optimiser votre processus de production
- Proposer des options à plus forte marge
Réduire vos charges fixes
- Optimiser vos locaux (coworking, télétravail)
- Renégocier vos contrats (assurances, fournisseurs)
- Automatiser certaines tâches répétitives
- Externaliser les fonctions non-stratégiques
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Créer mon site e-commerce →Note importante : Le point mort est un indicateur de gestion essentiel mais il ne prend pas en compte la trésorerie, les investissements initiaux ni la saisonnalité de votre activité. Utilisez-le en complément d'autres outils de pilotage financier (plan de trésorerie, compte de résultat prévisionnel).
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